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      媒體報道

      電動牙刷如何做才能既有銷量又有品牌?線上渠道可走何去何從?

      2020-11-19 14:22:47 admin 2

      電動牙刷傳說是個暴利行業嗎?瞄準“精致窮”消費群體,撬動百億市場 


      現下階段,電動牙刷公司應該如何做才能既有銷量又有品牌?是否真的只有線上渠道可走?


      所有電動牙刷公司的野心肯定不會止于電動牙刷,未來這些公司該如何選擇擴張方向?


      淘寶搜索電動牙刷,售價從9.9元到2499元不等。


      不同于服裝,電動牙刷屬于極度標品,很難做出差異化,且制造結構非常簡單,無非是電機、刷頭、電池、模具,幾乎不涉及高精尖的技術壁壘。


      那為什么不同產品的價格會相差上百倍?


      回答這個問題之前,我們可以先理清電動牙刷在中國的市場變化:2016年之前,飛利浦和歐樂B這兩大品牌占據國內中高端市場的絕對份額,隨后大批國內新品牌崛起搶占平價市場,才帶動起整個電動牙刷供應鏈。


      然而即便同為國內品牌,不同的產品也有十幾倍的價格差異。但現實情況是,相較于歐美國家40-50%的普及率,而中國只有5%左右,市場潛力大,品牌野蠻發展,價格戰成了品牌快速獲取嘗鮮的用戶的制勝法寶。


      這就造成了電動牙刷市場“有產品,無品牌”的局面,而且由于過度控制價格,很多賣家的毛利非常低,甚至是在虧錢賣,制造商反而成了整個產業鏈條中最掙錢的角色。


      而堅持不打價格戰的高端品牌此刻也處于進退兩難的境地,參與市場競爭做營銷就是“為他人做嫁衣”,不做營銷就很難保證銷量維持生計。


      從投資人的角度來看,電動牙刷公司橫向拓品會增長非???,而且抗風險能力也更強,以飛科為例,從低價剃須刀打入市場,短期內增長迅速,目前已經占據了個護小家電低端市場。


      但總體來看,未來小家電賽道的競爭會非常擁擠,公司還是需要在營銷上下功夫。


      而圍繞口腔護理拓品,需要在口腔醫療領域深耕,對醫療資源的掌握要求非常高,公司成長速度也稍慢些。


      朝這個方向發展的公司,未來的機會在于將醫用儀器民用化,協助醫生實現遠程問診以及與醫療保險合作。比如貝醫生,目前其會與醫院合作研發產品,近期還將推出牙菌斑檢測儀等專業口腔產品。


      從口腔護理來看,不管是醫療還是保險國內正處于快速發展階段。根據全國第四次口腔健康流行病學調查結果顯示,我國居民口腔護理意識正在加強,近 85%的居民對口腔護理保持積極態度,居民對口腔護理的支出也在不斷增加。


      相比于小家電,口腔醫療領域競爭更冷清而且存量市場更大,對于提升品牌形象非常有利,潛在發展空間會更大,公司在融資時也更容易獲得專業基金戰略扶持。


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